第二十七章 比猴还精
水生之所以想买车,自己喜欢开车只是占一少部分原因,重点还是发现现在物质流通量日趋增多,跑运输的个体户也在增多。就连葛俊也半开玩笑地说过,等挣了钱,你就可以买辆汽车,直接开车过来进货,平常还能跑运输,以车养车。
开车来到货运站,将车停在路边,还真有货可拉。刚装上第一批货,又有人过来定车,还很着急。
晚上八点,两人开车返回了店铺。虽然就拉了两次货,但除去油钱,竟然挣了一百八十块钱。
刘辉明白了,这个水生,不仅上过高中,差点成为军官,做起生意来,也是相当有眼光,于是开玩笑说:“你小子粘上毛,比猴还精。”
水生自己并不这么认为,即便多年以后,他也觉得只是时来运转,确切地说,赶上了好时候。赶上这么好的时候,只要你肯干,就是遇到多大挫折和失败,都能再次站起来。
这是后话,但当时,返乡退伍的失落一扫而光,水生心头只剩下快马加鞭的兴奋。
他现在也开始琢磨,怎么把服装店拓展到批发上。他咨询过吴明,如果扩大经营范围,需要什么什么手续。
吴明说经营上没问题,营业执照上写的是服装销售,销售就包括批发和零售。
既然如此,那就只剩下拓展业务了。
但想做批发的话很快被其他战友知道,刘辉和黄耀华不由望天长叹:“水生的胃口越来越大。”
对此,水生的回答是,不想搞批发的服装店老板,肯定不是好司机。
这话也让刘辉、黄耀华彻底明白,水生为什么要买车了。这小子越来越鸡贼,店里雇着别人,自己再去挣另外一份钱。
但他俩还没完全理解水生。现在几乎是一口吃成了胖子,但水生还有更宏伟目标,只是随后事情,需要一步步的来,他新做了一块长方形招牌,上面写着,本店批发、零售各类服装,挂在大招牌下面。
水生已经基本掌握黄源地区服装市场情况,黄源工矿企业多,但做服装生意的还不算多,尤其是衣服批发市场,可以说还没有。个体户想要进货,乘坐火车或汽车,要么去一百五十公里之外的省城,要么去距离黄源上千公里的广市。
还有甚者,两口子赶着马车,用三天三夜时间,来回六百里地,从省城拉回来不多的货。就是如此,也比进城干临时工强上好几倍。
有了车,水生也不着急去吴市,先去火车站趴活,让趴窝将近半年的车重新磨合一下。同时也等等看,有没有来批发衣服的个体户。
服装店生意一如往常,很是火爆。
表妹叫王向丽,是姐姐,表弟叫王向东,是弟弟,姐弟俩很少进城,第一次站在店里,很是腼腆,不敢说话,尤其看着穿着漂亮的小姐姐,向东都不敢直面看着人家,捏着衣角,低着头。
秀兰开导他俩,咱们是农村人,但不偷不抢,光明正大,靠自己本事吃饭,不比谁差。俩人也都年轻,一个十八,一个十七,正是接触新事物的好年龄,很快,也就适应了。
生意很好做,只要你不跟顾客吵架,面带笑容,那就算服务上乘。两天后,姐弟俩就成了秀兰得力助手,尤其向东,这个身高一米七三的小伙子,越来越灵活,也越来越招人喜欢。
这两天,水生拉货生意也挺好,第一天就跑了四趟,第二天路程远,货也多,就赶了两趟,不过挣钱比第一天要多五十块钱。
有一位经营钢材的个体户,叫刘启明,想着后面几天,让水生一直跟着他。但刘辉给他说过,过两天可能有个大活,要交给他,还要准备去吴市,就没有答应。
第三天刚送货回来,准备找个餐馆吃饭,向东火急火燎骑着自行车来了。
有人过来批发衣服,还不止一个,先来的是郊区的一位,经营范围主要是在农村,秀兰告诉他每包衣服一百二十块钱,要发走四包衣服。那人也不讲价,就要四包。
如此爽快,反倒让秀兰拿捏不准了。
刚准备让向东去找水生,能不能卖,又来一位,不仅要成包衣服,还要中高档次的,秀兰更拿不准,就让向东赶紧回来。
急忙开车往回走,回到店里,两人还在耐心等着。
每包衣服都挣五十块钱了,水生当即先同意先来进货的人,一包一百二,发了四包,装上三轮车,高高兴兴地走了。
接着又和第二个进货的人洽谈,这位叫郭兴的年轻人,是在夏镇县做服装生意。他不仅要五包衣服,还想批发二十件中高档衣服。
其实他想要更多,但秀兰告诉他,存货已经不多,又看着店铺生意火爆,小伙心里更急,想着先拿二十件回去。
水生面带笑容,抱歉地说:“现在这衣服不能给你,你列个单子,五天后来取货。”
“那我可要的多了。”郭兴说道。
“好,写上。”水生说。
郭兴一口气写完,水生在后面标注好价格。
葛俊给水生说过,像这样二次批发,也就是被称作二道贩子的中间商,利润一般在四到五成,多数在五成,水生选择了少数,只提取四成。
如此就已比省城价格便宜很多,郭兴非常高兴,除了五包衣服钱,还拿出两百块钱,作为定金。水生不想收,但郭兴担心到时提不上货,非要水生收下,还写好收据。
水生开车,把衣服送到汽车站,临别时,郭兴还握住水生的手:“兄弟,说准了,五天后,我过来取货。”
水生也不再去趴活,加满油,回到店里,对轮胎、油路、电路、刹车系统,重新检查一遍,然后开始列进货清单。
刘辉的大活也不能等了,反正这家伙神神秘秘的,也没说死,他要赶紧去进货。
但是要给刘辉打声招呼。刘辉也说过,第一次开车去拉货,他要跟着,其实刘辉是在帮他,此去吴市九百多公里,道路不熟,要有刘辉在,会轻松大半。
这会店里不算太忙,秀兰抽出时间,给水生准备钱和衣服。
加上今天进账,一共有两万四千块钱,都让水生带着。但想想开车要九百多公里,那么远的路程,秀兰心里也隐隐担心。
准备差不多,已经过了五点,不知道刘辉晚上还来不来,水生骑着自行车要去找他,没想到,这家伙主动过来,还开口问道:“什么时候去葛班长哪儿?”
“明天就走,这么正准备给你报告一声。”水生说。
“哎哎呀,仓促了,赶紧的,开车去我门厂。”说着,刘辉扭头就走。
“干啥去啊?”水生也搞不清状况。
“到了再说。”刘辉已经跨上骑行车,用力猛蹬,闪电一样,走了。
这家伙!水生笑笑,也只好拿出车钥匙,离开了店铺。